集体垮掉!
瞠目结舌、自瞪口呆、哑口无言,瞬间从天堂坠入地狱,以自由落地的方式狼狠撞入无止境的黑暗里。
怎么可能!怎么回事!安森到底是怎么做到的!事情又是怎么发展的!“铁拳男人”怎么可能败下阵来!
一片譁然!
一直到后来,2006年年初,“纽约时报”专栏针对过去一年电影產业现象进行分析,这才揭晓答案—
安森—伍德。
但这次所说的不是安森的影响力和號召力,而是安森的准確市场定位。
“铁拳男人”的市场定位就错了,这是一部家庭电影、一部男人电影、也是一部经济萧条时代面临困境的电影,所以环球影业不应该花费时间和精力打造一个盛大首映式,和安森较劲。
他们的目標群眾不是那些阅读八卦杂誌的家庭主妇、也不是阅读“华尔街日报”的商业精英,而是那些被困在工作岗位上日復一日不断重复机械工作又面临中年危机的男人们。
如果环球影业精准定位展开宣传,只要撬动这部分观眾,顺势带动家庭观眾,“铁拳男人”出色的质量和优秀的口碑完全具备和“宿醉”一决胜负的能力;但残酷的现实走向另外一种结局,“铁拳男人”应该锁定的目標群眾全部流向竞爭对手“宿醉”那里。
这些中年危机男人们,没有办法感受到激励的热血,於是就转向忘记烦恼的宣泄。
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事情,就是如此简单。
但安森真正高明的地方不在於锁定这些中年危机男人们,而在於打破高高在上的姿態,真正地接地气。
首映式就已经表明立场,打破阶级、打破立场、打破性別等等壁垒,让所有人欢聚一堂尽情狂欢,这一波宣传重点在於树立形象,一句確立“宿醉”通俗易懂的气质。
此后,媒体综评算是一个小小意外,但森林影业后续跟进的推广策略非常聪明,反而把媒体综评的缺席演变为一次契机,拉出影院分数的概念,让普罗大眾尽情评价一本来嘛,喜剧就是这样,没有门槛没有架子,欢迎所有人一起享受。
一切的一切,完美无缺地和“宿醉”电影自身的气质契合在一起,它的目標群眾就是那些需要好好派对一下的观眾。
年轻大学生、忙碌上班的社畜、挥金如土享乐的富二代、因为育儿压力山大的父母、渴望逃离日常生活的人们,当然,还有中年危机迫切需要宣泄的那些男人。
“宿醉”的市场推广,不是特定人群,而是一种概念,当这种概念传播开来之后,哪怕不是目標群眾也能够感受到这股热潮。
又有谁能够拒绝派对呢?
当非目標群眾也因为短暂放鬆的愉快时光而走进电影院的时候,安森的市场营销策略终於完成一个迴环。
细细回想,其实从电影立项开始,安森就在铺垫了一一群朋友的狂欢。安森带著几个小伙伴放下包袱打闹一场。
所以,人们在关注媒体报导、关注电影评价、关注宣传渠道等等,“宿醉”早就已经完成了市场植入。
“纽约时报”总结,这才是安森的厉害之处,不仅精准、高明,而且在有限资源里充分利用一切可能性,这展现了安森的市场敏锐性以及作为演员/製片人的犀利,如果没有对电影项目百分之百地吃透,安森是不可能把电影宣传和市场营销结合到如此程度的。
换而言之,安森把握住了命脉。
所以,事情就这样发生了,看似突然、看似意外,但背后隱藏著必然。
2005年,六月第一周,北美周末票房排行榜。
第一,“宿醉”,四千五百万美元。
第二,“马达加斯加”。
第三,“最后的一码”。
第四,“星战前传3”。
第五,“铁拳男人”,一千八百万美元。
————全部失声,晕头转向。
一时之间无从分辨,到底是“宿醉”登顶冠军更加震惊,还是“铁拳男人”惨败更加衝击,大脑停止转动。
“星战前传3”,作为系列终章,经歷种种坎坷和波折,並且还有乔治—卢卡斯可能彻底退居幕后的传闻,终於破茧成蝶迎来它应有的流量,首映周末票房强势破亿,儘管姍姍来迟,但终究还是完成如此壮举。
上一周,也就是电影上映的第二周,面对“马达加斯加”、“最后的一码”两部全新上映作品的联手衝击,“星战前传3”顶住压力,蝉联冠军,儘管后续跌幅走势不容乐观,但来到这一周,电影的三周累积票房已经强势突破三亿美元。
终於!
一扫遭遇全面差评的阴霾,“星战前传3”重回巔峰。
而两部上周上映的作品,“马达加斯加”是梦工厂出品的喜剧动画,凭藉“怪物史瑞克”达到巔峰的梦工厂现在毫无疑问是好莱坞最具创作活力的动画公司,也是唯一一个能够和皮克斯分庭抗礼的动画公司,此次全新喜剧动画也是万眾瞩目;“最后的一码”则是亚当—桑德勒標誌性的喜剧,派拉蒙负责发行。
都是喜剧。
但梦工厂和派拉蒙都不敢招惹安森,又或者说不敢招惹“铁拳男人”,毕竟那是一个暑期档就爆发一次的环球影业,所以他们选择顶住压力跟在“星战前传3”后面分流,希望依靠不同目標群眾和市场定位贏得喘息空间,並且暗暗压“宿醉”一头,提前分走市场的一块蛋糕。
事实上,“马达加斯加”和“最后的一码”都取得不俗的成绩,口碑也好、票房也罢,都有令人眼前一亮的表现,即使面对“星战前传3”也强势在暑期档刺刀见红的较量里发出自己的声音,引来了开门红。
放眼望去,六月第一周確实拥挤,甚至有些过分。
然而,结局还是令人跌破眼镜。
口碑强势、一片讚誉、雄心壮志的“铁拳男人”被挤压得没有喘息空间,不要说击败“宿醉”了,甚至面对第三周的“星战前传3”、第二周的“马达加斯加”和“最后的一码”也毫无还手之力,遭遇票房惨败。
周末三天仅仅囊括一千八百万美元,面对製作和宣传叠加之后超过一亿美元的成本,如此首映数据简直惨不忍睹。
环球影业把目標锁定在安森身上,却万万没有想到,他们甚至和安森对抗的资格都没有,一败涂地。
后来,这被普遍认为罗素职业生涯的转折点:躋身两千万俱乐部失败。儘管他依旧是好莱坞一线演员,但终究错过了登顶的资格,他依旧可以担任男主角男一號的位置,却在更多重量级电影里开始被考虑第二號的位置。
所以,凭什么?
一个安森?