周明远把行李拎出来，递给门童，与范德彪握了握手，“范总，房间订好了，1806。你先歇著，晚上我过来。”
范德彪点点头，笑道：“多谢周总亲自接我，我们晚上见。”
晚上六点半，周明远来了。
“范总，走，阿英饭店，我订了位子，我尽一下地主之谊，尝一尝我们寧波的红膏熗蟹。”
范德彪站起来，从拉杆箱里掏出个布袋递过去。
“来的匆忙，给你带了点东西。东北特產，鹿茸、人参，一点心意，不成敬意。”
周明远愣了一下，接过来看了看，笑了。
“范总，你这……太客气了。”
“收著吧。我这大老远背来的，可別让我再背回去！”
两人下楼，周明远开车，三分钟到了阿英饭店，二楼有个小包间，临街。服务员进来倒上茶，周明远点了几个菜，门关上了。
周明远把酒倒上，端起杯。
“范总，先走一个。给你接风。”
两人碰杯，干了。
周明远放下杯子，沉默了几秒。
“我不明白……范总，开原那个销量，县级市里全省第二，返修率最低，回款最快——这些数据我都报上去了。”他顿了顿，“但总部看的是政策，不是人情。”
范德彪没接话，夹了一筷子菜。
“直供那个事，我上个月就跟东北大区提过。”周明远说，“大区说可以报，但总部那边有人说话——县级市不够直供资格，得掛省代。”
他看著范德彪。
“掛省代是什么政策？进货价比直供贵3%到5%，畅销机型配货比例低15%。范总，这个帐你比我清楚。”
范德彪把筷子放下。
“周总，”他说，“海城去年多少台？”
“两千三。”
“比开原高两百。海城是直供吗？”
周明远摇头。
“那直供的標准到底是什么？销量？回款？还是地级市商铺？”
周明远苦笑。
“范总，你要这么问……我只能说，只要有量，一切都可以谈。”
范德彪端起酒杯，喝了一口。
“周总，你帮我跑了这么久，我心里有数。”他把酒杯放下，“今天我给你交个底。”
他从內兜里掏出两份文件，推到周明远面前。
“tcl的主合同。还有补充协议。”
周明远低头看。看了几行，他抬起头。
“锁价6个月？返利8.5%？前两季度70%提货？”
范德彪没说话。
周明远翻到最后一页，看见秦总的签字和红章。他沉默了很久。
“他们给你签这个，”他抬起头，“你全年订了多少？”
“主合同3600，补充协议3780。”
周明远把文件放下，端起酒杯，喝了一大口。
“范总，你这是压上半年，衝下半年。”
范德彪没否认。
“我的条件一样。”他说，“你给我直供，我保证全年总量不低於去年的150%。前两季度按去年月均60%提货。”
周明远听完，苦笑。
“范总，你这是拿著tcl的合同，让我去跟总部叫板。”
范德彪又从兜里掏出张纸。
“还有这个。”
周明远接过去，看了一眼，愣住了。
“v10？”
“对。你们下半年要上的那款，v10。”
周明远盯著那张纸，上头写著“波导v10订货意向书”几个字，下面是手写的数字——按地级市標准签，具体数量空白。
“范总，v10还没上市……”
“我知道。”范德彪说，“但我信你们波导做机器的本事。彩屏，和弦，能拍照——这机器要是下半年推出来，肯定火。”
他看著周明远。
“我现在就跟你们签。s8288、s1500我都签，新上市的s1200我也签。v10有多少我要多少，按地级市的任务量走。”
周明远没说话，盯著那张纸看了半天。
“范总，”他抬起头，“你这个砝码，够我去叫板了。”
他把几份文件小心地收进公文包，端起酒杯。
“等我消息。”
正月十一，一整天没信儿。
范德彪在酒店待著，没出门。中午下楼吃了碗面，回来接著等。下午三点，周明远发来一条简讯：“还在沟通，东北大区那边在研究。”
他回了一个字：“好。”
晚上七点，周明远来电话了。
“范总，明天上午九点半，东北大区的崔总要跟你通个电话。你准备一下。”
范德彪说：“行。”
掛了电话，他站在窗前，点了根烟。寧波的夜景极其美丽，灯火倒映在水面上，晃晃悠悠的。
手机响了。阿薇的简讯：“今天咋样？”
他回：“明天有信儿。”
阿薇：“那今晚好好睡。”
正月十二上午九点半，电话准时响了。
“范总吧？我是东北大区的崔永年。”
“崔总好。”
“范总，周明远把你的材料递上来了。tcl的合同我看了，你的条件我也看了。”电话那头顿了顿，“我问你几个问题。”
“您说。”
“第一个，你为什么压上半年的量？”
“崔总，”他说，“不瞒你说，我准备在开春后搞一个辽北地区最大的“通讯商城”，说实在的这么大的工程资金肯定是有压力的，所以我才会压缩上半年的订货量。”
“通讯商城？”电话那头迟疑了五秒钟，隨即笑道：“好啊，范总大手笔！”
“第二个问题，”崔总接著说道，“tcl给你8.5%返利，你拿到波导想要多少？”
“一样的数。”
“第三个问题，”崔总说，“你签v10，按地级市任务量走——你知道地级市任务量是多少吗？”
“不知道。”范德彪说，“但崔总你定个数，我敢签，就有把握卖。”
电话那头又沉默了几秒。
“第四个问题，”崔总的声音低下来，“范总，你跟我说实话，你是不是听到什么风声了？”
“崔总，我要是听到风声，就不用来寧波了。”
电话那头又沉默了。
过了很久，久到范德彪以为电话断了，那边才传来一声轻笑。
“范总，”崔总说，“你是第一个主动要求压量的经销商。”
范德彪没接话。
“你的条件我看了。直供可以给，前两季度60%提货也可以给。”崔总顿了顿，“但全年总量，不能低於去年的150%。”
范德彪说：“成交。”
“v10那个，你签多少？”
“你们定任务量，我签。不够再加。”
电话那头又沉默了几秒。
“范总，”崔总说，“周明远跟我说你这个人有点意思。今天这一聊，確实有点意思。”
下午两点，周明远来了。
他进门的时候，脸上已经有了喜悦之色。走到写字檯前，从公文包里抽出一张纸，放在范德彪面前。
“批了。”
范德彪低头看。
波导总部的批覆函，红头，盖章。上头写著：开原市德兴通讯列为直供试点观察城市，季度考核標准与地级市一致。订货量调节方案：第一季度、第二季度按2002年月均销量60%提货，第三、四季度补足差额，全年总量不低於2002年实际销量的150%。
下面还有一行小字：v10订货意向，按地级市標准执行，具体数量待上市前另行確认。
范德彪抬起头，看著周明远。
周明远咧嘴笑了。
“范总，”他说，“你这仗打贏了。”
范德彪把批覆函收起来，站起来。
“周总，”他说，“晚上我请你喝酒。”
周明远愣了一下，然后笑出了声。
“范总，你来寧波三天，头一回主动说喝酒。”
晚上七点，阿英饭店，还是那个包间。
菜上齐了，酒倒满了。周明远端起杯。
“范总，这杯敬你。开原直供试点，东北三省县级市头一份。”
两人碰杯，干了。
周明远放下杯子，看著他。
“范总，崔总最后跟我说，你这个人有点意思。压量压得理直气壮，签v10签得跟玩似的。”
范德彪哈哈大笑。
“他还说，这样的人不批，批谁？”
范德彪端起酒杯。
“周总，”他说，“这杯敬你。没有你上下跑，这事儿成不了。”
周明远愣了一下，端起杯。
“范总，你这杯我喝了。”
两人碰杯，干了。
酒过三巡，周明远的话密起来。
“范总，我跟你说，”他放下筷子，“我干了十一年，见过能签的经销商，没见过你这么签的。压上半年量，衝下半年，还顺带把v10给签了——你这一趟，把两年的活儿都干了。”
范德彪把酒杯放下。
“周总，”他说，“v10那个事，你帮我盯著点。上市前给我信儿，我提前做准备。”
周明远点头。
“放心。第一个通知你。”
散席时快十点。
周明远叫了代驾，范德彪站在饭店门口，看著他上车。
“范总，”周明远从车里探出头，“回开原好好干。v10的事，有我呢。”
范德彪点点头。
目送周总车走后，他点了根烟，边走边回阿薇的简讯，“签下来了，明天往回走！”
阿薇回得很快：“太好了！几点的飞机？”
“下午三点，瀋阳桃仙。”
阿薇：“好。我去接你。”